¿Como gana dinero un equipo profesional de ciclismo? | Director de Marketing de Movistar con GCN Español
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¿Como gana dinero un equipo profesional de ciclismo? | Director de Marketing de Movistar
GCN Español: Analizando el Modelo de Negocio del Ciclismo Profesional
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En esta entrevista exclusiva con Juan Pablo Molinero, director de marketing del equipo Movistar Team, nos adentramos en el complejo mundo de las marcas, financiamiento y patrocinadores en el ciclismo profesional. Molinero nos brinda una visión única desde dentro de la industria, destacando las fortalezas y debilidades del actual modelo de negocio en el ciclismo.
¿Cómo se organiza un equipo a nivel de marcas, financiamiento y patrocinadores en el mundo del ciclismo? Molinero nos revela que el ciclismo es el menos profesional de los deportes profesionales, donde los equipos dependen en gran medida de los patrocinadores como única fuente de financiación. A diferencia de otros deportes, el ciclismo no cuenta con ingresos por derechos de televisión, traspasos o venta de boletos. Los equipos se construyen en base a las necesidades y objetivos de sus patrocinadores, lo que brinda una identidad única a cada equipo.
Sin embargo, esta dependencia absoluta de los patrocinadores también genera debilidades, ya que la salida de un patrocinador principal puede llevar al cierre del equipo. A diferencia de otros deportes donde los equipos ajustan su presupuesto o buscan nuevas fuentes de financiamiento, en el ciclismo la supervivencia del equipo está directamente ligada al apoyo de los patrocinadores. Esta vulnerabilidad pone a los equipos en una posición delicada al negociar con instituciones, federaciones y organizadores.
¿Qué atractivo tiene el ciclismo para los patrocinadores? Molinero destaca que el ciclismo es único en su accesibilidad y cercanía con los aficionados. A diferencia de otros deportes, el ciclismo es gratuito y accesible para todos, sin barreras físicas entre los corredores y los seguidores. Esta interacción directa entre los corredores y los aficionados crea un vínculo emocional y una experiencia única para las marcas patrocinadoras. El ciclismo ofrece un retorno de inversión objetivo y subjetivo significativamente mayor que otros deportes, lo que lo convierte en una opción atractiva para las empresas.
El retorno indirecto y directo de patrocinar un equipo de ciclismo es notable. En términos de presencia en medios de comunicación y retorno en free, el ciclismo supera al fútbol en ratios de retorno por inversión. La presencia de una marca en una competencia ciclista es constante y relevante, lo que aumenta su visibilidad y reconocimiento. Este retorno objetivo se complementa con un retorno subjetivo basado en los valores y la emoción que transmite el ciclismo, lo que lo convierte en una plataforma ideal para las marcas que buscan conectar con sus consumidores de manera auténtica.
La competencia desigual entre equipos con presupuestos dispares es un desafío en el ciclismo actual. Molinero comparte su preocupación sobre la inflación del mercado causada por la adquisición de equipos por parte de inversores externos. Esta tendencia puede distorsionar la competencia y desequilibrar la lucha entre los corredores. Para preservar la esencia del ciclismo y garantizar una competición justa y emocionante, se necesitan medidas para limitar los presupuestos y promover la igualdad de oportunidades entre los equipos.
El modelo de negocio del ciclismo experimenta cambios constantes, reflejando las tendencias y desafíos del deporte moderno. Molinero destaca la importancia de cuidar los valores y la esencia del ciclismo para mantener su atractivo y relevancia en el mundo del deporte. El ciclismo debe encontrar un equilibrio entre la tradición y la innovación, adaptándose a las demandas del mercado sin perder su identidad única y sus valores fundamentales.
En conclusión, el ciclismo profesional enfrenta desafíos y oportunidades en su modelo de negocio. Desde la dependencia de los patrocinadores hasta la competencia desigual entre equipos, el ciclismo debe evolucionar para garantizar su sostenibilidad y crecimiento a largo plazo. Con una visión estratégica y medidas equitativas, el ciclismo puede seguir cautivando a audiencias globales y manteniendo su posición como uno de los deportes más apasionantes y emocionantes del mundo. ¡Vamos a pedalear juntos hacia un futuro brillante para el ciclismo! ¡Gracias por acompañarnos en este viaje emocionante!
Las opiniones vertidas en este espacio son de exclusiva responsabilidad del Canal de Youtube GCN Español y no representa necesariamente el pensamiento de Bicycles4ever Cycling Culture.
